Что такое брендинг поведенческих товаров?
БРЕНДИНГ
ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТОВАРОВ
Законы брендинга можно сравнить с законами выживания в дикой природе. Универсальной волшебной таблетки не существует, но у каждого вида есть свои лайфхаки. Если какое-то правило является основой выживания для одного вида, то для другого оно может стать смертельной ошибкой. Обезьяна умеет лазить по деревьям, а крокодил живёт в воде. Оба хорошо справляются со своей задачей выживания до тех пор, пока вы не начнёте учить обезьяну нырять, а крокодила карабкаться по ветвям.
В брендинге всё ровно так же. Есть товары для которых работают одни виды брендинга, а есть те, для которых эти же правила будут вредны. И пока вы будете натягивать единую универсальную пирамиду бренда на все виды бизнеса - у вас ничего дельного не получится.
Сегодня я расскажу про особый вид брендинга БРЕНДИНГ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТОВАРОВ
Если спросить покупателя в супермаркете: «Зачем он купил этот шампунь?» - его ответ будет очевидным - «Чтобы мыть голову».
Вопрос действительно кажется странным. Зачем ещё может быть нужен шампунь? Действительно. 80% товаров, которые мы покупаем служат чисто утилитарной функции.
Но есть товары с которыми всё не так просто. Например, если спросить покупателя дорогого делового костюма: «Почему он выбирает английский пиджак, хотя за эти деньги можно было купить десять турецких» - ответ будет уже не так очевиден.
Так зачем тинейджер сливает накопленные за три года карманные на новый Адик, а успешный бизнесмен покупает Château Mouton Rothschild за 499 990 руб. за бутылку?
Виной всему ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.
Это особая группа продуктов, использование которых перепрошивает наш социальный фасад - наш имидж: дорогое вино транслирует окружению нашу утончённость и глубину, Dr. Martens - наше бунтарское начало, а iPhone (ну а как без него?) - нашу успешность и способность быть в тренде времени. Я сам - принципиально не покупаю айфон. Это мой особый фетиш. Но я прекрасно понимаю тех, кто это делает. Есть общества в которых вас просто не примут, если у вас на столе будет Редми (если вы понимаете что это?).
Приобретая такие товары мы платим не за товар, а за то, что одалживаем их харизму, чтобы примерить на себя.
А пока - расскажите про какую-нибудь брендовую одежду или аксессуар из своего гардероба и почему вы выбрали именно её?
ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТОВАРОВ
Законы брендинга можно сравнить с законами выживания в дикой природе. Универсальной волшебной таблетки не существует, но у каждого вида есть свои лайфхаки. Если какое-то правило является основой выживания для одного вида, то для другого оно может стать смертельной ошибкой. Обезьяна умеет лазить по деревьям, а крокодил живёт в воде. Оба хорошо справляются со своей задачей выживания до тех пор, пока вы не начнёте учить обезьяну нырять, а крокодила карабкаться по ветвям.
В брендинге всё ровно так же. Есть товары для которых работают одни виды брендинга, а есть те, для которых эти же правила будут вредны. И пока вы будете натягивать единую универсальную пирамиду бренда на все виды бизнеса - у вас ничего дельного не получится.
Сегодня я расскажу про особый вид брендинга БРЕНДИНГ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТОВАРОВ
Если спросить покупателя в супермаркете: «Зачем он купил этот шампунь?» - его ответ будет очевидным - «Чтобы мыть голову».
Вопрос действительно кажется странным. Зачем ещё может быть нужен шампунь? Действительно. 80% товаров, которые мы покупаем служат чисто утилитарной функции.
Но есть товары с которыми всё не так просто. Например, если спросить покупателя дорогого делового костюма: «Почему он выбирает английский пиджак, хотя за эти деньги можно было купить десять турецких» - ответ будет уже не так очевиден.
Так зачем тинейджер сливает накопленные за три года карманные на новый Адик, а успешный бизнесмен покупает Château Mouton Rothschild за 499 990 руб. за бутылку?
Виной всему ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.
Это особая группа продуктов, использование которых перепрошивает наш социальный фасад - наш имидж: дорогое вино транслирует окружению нашу утончённость и глубину, Dr. Martens - наше бунтарское начало, а iPhone (ну а как без него?) - нашу успешность и способность быть в тренде времени. Я сам - принципиально не покупаю айфон. Это мой особый фетиш. Но я прекрасно понимаю тех, кто это делает. Есть общества в которых вас просто не примут, если у вас на столе будет Редми (если вы понимаете что это?).
Приобретая такие товары мы платим не за товар, а за то, что одалживаем их харизму, чтобы примерить на себя.
А пока - расскажите про какую-нибудь брендовую одежду или аксессуар из своего гардероба и почему вы выбрали именно её?
Read next
Как найти ошибки в брендбуке крупного бренда?
🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге•
Почему широкий ассортимент может ослабить бренд?
🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге•
Что такое рептильный мотив в маркетинге?
🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге•
💬Discussion (12)
Где-то на рубеже 2010-2015 аналоговые автомобили достигли своего пика. Одна кнопка, одна функция. Но при этом водитель по-прежнему был главным. Наиболее яркие представители — это BMW, Porsche и суперкары.
А сейчас мне новые машины вообще не заходят. Ощущение, что садишься за руль Андройд-телефона, который старается быть машиной. Нет ощущения контроля, нет драйва. Всё какое-то кастрированное. Знакомый даже на новый 911 жаловался, что пропала дикость и необузданность, а без этого такая машина нафиг не нужна.
Так что лично я думаю, что концепции цифрового автомобиля надо ещё лет десять, чтобы она оформилась в качественный продукт. А пока это что-то типа конки. Уже не телега, но ещё не трамвай.
Я тоже старовер. «Новая» я имел ввиду, что не ломается ;)
А так-то - согласен. Сам езжу на смартфоне на колёсиках и вспоминаю старые деревомобили в которых всё, конечно, было дубовое, но за то время от времени не надо было выключать и включать авто, чтобы какая-то функция вновь заработала.
Главная фишка была - автоматические ремни безопасности. Садишься в машину и они сами застёгиваются.