Как работает рынок похоронных услуг в США?

Похороны в США — рынок на $20 млрд. И он устроен хуже, чем такси до появления Uber.

Представьте самый плохой день своей жизни. Вам называют цену, и вы соглашаетесь. Торговаться не будете. Сравнивать тоже. На этом рынок держится десятилетиями: непрозрачные цены, допродажи горюющим, ноль онлайна, ноль стандартов.

Стартап After сделал простую вещь: превратил ритуальные услуги в понятный продукт. Фиксированная цена. Оформление онлайн. Рассрочка до 36 месяцев. Документы и вся организация внутри сервиса.

Но главное, что продает After, это не кремация. Он продает определенность в момент, когда человек меньше всего способен принимать решения.

В результате выручка выросла в 33 раза за 3 года. В 2025-м больше $20 млн. Рейтинг 4,9 из 5 на основе 2000+ отзывов.

Моя оценка бизнес-модели — 5 из 10.

Почему не выше?
Это не чистый технологический продукт. Низкая частота покупки, сложная операционная часть и высокая зависимость от качества человеческого сервиса.

Такой бизнес сложнее масштабировать, чем приложение или SaaS. Но если операционная машина построена правильно, возникает сильное преимущество.

Не ищите свободные рынки. Ищите хаотичные. Сначала найдите место, где клиент теряется, переплачивает и вынужден самостоятельно собирать услугу из разных частей. Потом превратите этот хаос в понятный продукт. Стандартизация хаоса и есть бизнес-модель.

Такие разборы выходят каждую неделю в Unicorn Lab — почему модель работает, где в ней деньги и как перенести на свой рынок. Для тех, кто хочет смотреть на бизнес глазами инвестора.

Выберите свой этап по ссылке, он покажет, с чего начать и какие инструменты подойдут именно вам.