Поесть со скидкой
Поесть со скидкой
Типичная цена продуктов в цене обеда в ресторане – процентов 30. Теоретически заведению выгодно кормить гостей даже и за полцены.
Кроме того, ресторан – это обычный малый бизнес. Он всегда не слишком далеко от кассового разрыва. Банки кредиты ему не дают. Деньги сейчас гораздо важнее, чем в будущем.
Американский #стартапдня InKind объединил эти два факта в одном продукте. Стартап дает ресторану кредит, на который не капают проценты и который не надо возвращать. Но чудес не бывает – в счет погашения надо кормить гостей-клиентов стартапа, причем, естественно, со скидкой. Человек поел на 100 долларов, с долга списались 50. Продукты, как мы помним, стоили 30 – ресторан в теории остался в выигрыше.
Гостю InKind предлагает механику “плати в ресторанах через нас, получай кешбэк”. С той же сотни пользователю вернутся 20 баксов – отличное предложение, нет причин отказываться. В итоге на ровном месте в плюсе оказались все участники сделки: +30 у стартапа, +20 у клиента, +20 и беспроцентный кредит у ресторана. Так, по крайней мере, выглядит презентация.
Очевидная проблема в жизни – гость может быть не новым, а старым. Раньше он платил полную стоимость, а теперь с него только половина приходит – для заведения плюс резко меняется на минус. Стартап, понятно, обещает предотвращать такую ситуацию Умными Алгоритмами и Правильными Рекомендациями, но никакой статистики нет. Впрочем, может быть, пока ресторанов в его сети относительно немного – проблемы и нет. Если во всем квартале скидку можно получить только в одном месте – народ действительно пойдет туда чаще.
Проект запущен в 2014 году и с тех пор развивался без крупных публичных инвестиций. Зато в недавнем раунде он привлек аж 450 миллионов долларов – большая часть, видимо, просто кредитными деньгами, чтобы их в долг ресторанам раздавать.
https://inkind.com/
#еда #сша #мегараунд
Типичная цена продуктов в цене обеда в ресторане – процентов 30. Теоретически заведению выгодно кормить гостей даже и за полцены.
Кроме того, ресторан – это обычный малый бизнес. Он всегда не слишком далеко от кассового разрыва. Банки кредиты ему не дают. Деньги сейчас гораздо важнее, чем в будущем.
Американский #стартапдня InKind объединил эти два факта в одном продукте. Стартап дает ресторану кредит, на который не капают проценты и который не надо возвращать. Но чудес не бывает – в счет погашения надо кормить гостей-клиентов стартапа, причем, естественно, со скидкой. Человек поел на 100 долларов, с долга списались 50. Продукты, как мы помним, стоили 30 – ресторан в теории остался в выигрыше.
Гостю InKind предлагает механику “плати в ресторанах через нас, получай кешбэк”. С той же сотни пользователю вернутся 20 баксов – отличное предложение, нет причин отказываться. В итоге на ровном месте в плюсе оказались все участники сделки: +30 у стартапа, +20 у клиента, +20 и беспроцентный кредит у ресторана. Так, по крайней мере, выглядит презентация.
Очевидная проблема в жизни – гость может быть не новым, а старым. Раньше он платил полную стоимость, а теперь с него только половина приходит – для заведения плюс резко меняется на минус. Стартап, понятно, обещает предотвращать такую ситуацию Умными Алгоритмами и Правильными Рекомендациями, но никакой статистики нет. Впрочем, может быть, пока ресторанов в его сети относительно немного – проблемы и нет. Если во всем квартале скидку можно получить только в одном месте – народ действительно пойдет туда чаще.
Проект запущен в 2014 году и с тех пор развивался без крупных публичных инвестиций. Зато в недавнем раунде он привлек аж 450 миллионов долларов – большая часть, видимо, просто кредитными деньгами, чтобы их в долг ресторанам раздавать.
https://inkind.com/
#еда #сша #мегараунд
💬Discussion (11)
Давайте еще раз пройдемся по схеме из поста:
1)Стартап дает ресторану в долг, допустим, $100. В этот момент денежный поток стартапа: −100.
2)Клиент оплачивает ужин на $100. Из них $50 отправляются ресторану, а оставшиеся $50 остаются у стартапа, но это не прибыль, а возврат части ранее выданного займа: на эту сумму уменьшается долг ресторана перед стартапом. Если бы на этом все заканчивалось, стартап просто выходил бы в ноль.
Но дальше стартап из этих $50 еще выдает клиенту $20 кэшбэка, а оставшиеся $30 почему-то записывает себе в прибыль. Хотя на самом деле это не прибыль, а просто остаток денег после частичного возврата ранее выданных $100.
Итого: стартап сначала отдал ресторану $100, потом вернул себе только $50 и еще $20 доплатил клиенту в виде кэшбэка. Поэтому реальный результат здесь не прибыль $30, а убыток $20.
То, что после операции у стартапа осталось $30 кэша, еще не значит, что он заработал $30. Или возможно стартап списывает не $50 в качестве погашение долга, а все таки в разы меньше
Из 50 дельты 20 отдаёт клиенту кешбэком. 30 у стартапа плюсом. Ресторан в этой схеме в убытке. Об безысходности на такое можно только пойти.
Но в момент, когда это становится просто альтернативным способом оплаты для старых гостей, это уже не маркетинг, а раздача маржи