Почему SaaS может быть вредным советом для стартапов в 2026?

Разговаривал со стартапом сегодня, услышал «у нас успешный бизнес, но инвесторы хотят чтобы мы делали SaaS». Я могу быть (и часто буду) не правым, но на мой взгляд «делать саас» это самый вредный совет, который можно получить сегодня.

Мне, скорее наоборот, страшно за саас и компании, чей продукт является чистым софтом: эти компании не умрут, но их мультипликаторы упадут. Вместо 20 выручек для многих станет 3 ебиды, что вызовет волны говн со стороны инвесторов.

Некоторые интересные направеления для стартапов, которые я вижу сейчас:
- сильный офлайн / хардвер (там как будто ренесанс сейчас)
- созданы для агентов, то есть переизобретают опыт коммерции, услуг и т.д. для случаев, когда заказчик это его агент
- оптимизатор токенов для энтерпрайза: аудит, раутинг по моделям, оптимизатор воркфлоу и лупов (на фоне более автономных агентских систем токен usage растет 100х, ценник начинает выпучивать глаза всем CFO мира)

Если у вас от $500k-$3M ARR и вы собрали топовую команду чтобы поделить на этом рынке, приходите к нам в монастырь.
Бонус просьба: перешлите знакомым топовым фаундерам ссылку на монастырь, если считаете что им актуально получить $2M сейчас без размытия по оценке следующего раунда + экосистему максимальной интенсивности и фокуса работы + ИИ-нейтив инфру включая токены, GPU.