Полный бенчмаркинг по equity вопросам на самых ранних стадиях

Полный бенчмаркинг по equity вопросам на самых ранних стадиях

Carta опубликовали большой отчет про Foundational Equity.

Основные выводы для фаундеров на ранних стадиях:

1/ Соло-фаундеры — новая норма. Де-факто самый популярный вид старта сейчас. Если есть крутой сооснователь - берите, если нет, то уж лучше одному.

2/ 3+ человек уже редко помещаются в cap table как кофаундеры. Вывод — нужно быть well-rounded фаундером, закрывать один узкий участок недостаточно.

3/ Адвайзеры получают меньше, чем обычно предполагают. Только 10% адвайзеров на пре-сиде получают 1%+ эквити. Стандарт — 0,25%.

4/ Сотрудников нанимают позже, меньше и они получают меньшую долю, чем часто предполагают.

-Первый найм получает 1,5% компании. Все остальные сильно меньше.
-Первого фултайм сотрудника нанимают только через год.
-Даже на seed round (у кого $100k-1M+ ARR) имеют 6 сотрудников.

5/ SAFE победил окончательно. 92%. Стандарт — post-money SAFE с valuation cap или val.cap + дисконт.

6/ Медианный кап даже на самых ранних стадиях: $7,5-10M.

Важно: это все цифры по Америке, смещено в сторону Долины или Нью-Йорка.

Средний русскоязычный предприниматель на международке получает все то же самое с корректировкой 1,5-2 раза в худшую сторону для основателей.

Если делаете стартап на РФ, многие вещи не применимы, а те которые применимы - ухудшите в 2,5-4 раза и будет в целом валидно.

Буду скидывать этот пост, когда периодически просят совета по тому, что ок и не ок на ранней стадии по equity вопросам.