Как правильно вести переговоры в B2B-продажах?

Сегодня на обед я ел стейк рибай из вагю за 400 долларов.

Платил не я. Платил продавец из компании по кибербезопасности первого эшелона.

Он уже восемь месяцев пытается продать мне cloud-native платформу для endpoint detection. Нам не нужна cloud-native платформа для endpoint detection. У нас даже endpoint’ов нет.

Половина сотрудников работает на восстановленных ноутбуках 2014 года, которые физически не способны запустить его софт. Но я сказал ему, что мы «оцениваем варианты».

Эта фраза не значит вообще ничего. Но в B2B-продажах это как ударить в обеденный колокол. В этом году он уже оплатил мне восемь обедов.

Он спрашивает про сроки миграции. Я смотрю в окно, тяжело вздыхаю и тихо говорю что-то про узкие места децентрализованной интеграции. Он яростно конспектирует и заказывает ещё бутылку газированной воды.

В год я зарабатываю 200 тысяч долларов. Но моя калорийная ROI не поддаётся расчёту.

На следующей неделе у меня питч-встреча со стартапом в области AI-аналитики. Перед тем как согласиться, я проверил их раунд B. У них 40 миллионов венчурных долларов, которые прожигают им карман.

Я позволю им купить мне омакасе. А потом скажу, что наша legacy-инфраструктура страдает от packet loss и мы не сможем деплоить ничего до 2029 года.

Оригинал: https://x.com/it_unprofession/status/2072062685576101990

А вот инвесторов стартаперы кормят только завтраками 😞