Питч прошёл хорошо, а деньги дали**?

Питч прошёл хорошо, а деньги дали?

На сцену «Арены Единорогов» в Казахстане вышел стартап Gro.Now который решил сделать революцию на рынке маркетинговых исследований.

Объем рынка $150 млрд. Цель — $700 млн. за 5 лет. Фаундеры сделали пивот — перечеркнули предыдущий продукт, увидели свободную нишу и создали ИИ-платформу маркетинговых исследований.

Цель на Арене была полмиллиона долларов.
И это интересный кейс для проектов, которые атакуют устоявшиеся рынки.

Есть 3 ключевых вопроса, которые определят не только, дадут ли вам инвестиции, но и жизнеспособна ли эта бизнес-модель:

Есть ли защита от конкурентов? Что помешает на больших рынках, игрокам с 15-летним опытом сделать то же самое? Скорость, методология, своя база клиентов? Есть ли ров?

Кому вы продаёте? Какому конкретному сегменту, почему именно сейчас, и почему купят у вас, а не у лидера.
Например, для Gro.Now быстрорастущие бренды, которым нужны данные здесь и сейчас, ценнее, чем корпорации.

Кто и как будет масштабировать? Через какие каналы, партнёрства, рынки. Закрыты ли ключевые компетенции в команде. Если в команде дыры, для инвесторов это означает двойной риск.

Эти три вопроса работают в любом бизнесе, который атакует большой рынок. Знать, где слабое место, до того как оно сломалось — это уже конкурентное преимущество.

Удалось ли стартапу привлечь инвестиции, смотрите в новом выпуске на YouTube: Арена Единорогов 4.