Что такое MVP в стартапе и как его правильно определить?

AI и MVP

Пять лет назад я каждый день слышал что-то вроде: “Мы – стартап на стадии MVP”, “на создание MVP нам требуется XXX денег”. Теперь постоянно говорят: “Claude Code может собрать MVP за 5 минут”. И тогда, и сейчас подразумевается сайт или мобильное приложение, по которому можно покликать и получить услугу или товар.
⠀
Беда в том, что это не MVP. Это прототип, опытный образец, альфа-версия продукта – подходящих терминов много, но MVP тут не причем. Настоящий MVP – это положительный результат проверки главной гипотезы в бизнесе.
⠀
Если стартап делает какую-то более-менее стандартную услугу, товар, очередной Uber или маркетплейс, то главная гипотеза – “клиенту это нужно”. MVP в этом случае – это полный процесс продажи. Стартап нашел покупателя, взял с него деньги, и выдал результат в таком качестве, чтобы потребитель был хотя бы минимально удовлетворен. Если процесс воспроизводим, то есть при желании с теми же усилиями можно найти следующего клиента – MVP готов, система жизнеспособна. Пока ей совершенно не требуется прибыльность или сходимость Unit-экономики, это дело следующих этапов. Если на каждой продаже вы теряете по миллиону – это плохой MVP, но всё ещё MVP.
⠀
Если стартап делает то, чего не может быть: вечный двигатель, пересадку мозга или самосборную мебель, то основная гипотеза – сама возможность это сделать. MVP соответственно – тот самый образец. Вечный двигатель есть, энергия не потребляется, но выдается – всё, победа, продать такое “каждый дурак” сможет, сам факт – уже жизнеспособен.
⠀
Если стартап делает некое СМИ, соцсеть, что-то новое бесплатное, то MVP – виральный рост и удержание пользователей. Вы привели на сайт 100 человек, через неделю пришли 20, а не ноль – да, какая-то ценность есть, гипотеза, что “люди будут приходить” проверена.

Ничего из этого AI пока сам в один запрос не делает. Уж не знаю, что будет через пять лет, но пока – нет.

#ai #простомысли