О холодных рассылках

О холодных рассылках

Получил опять спам с предложением потестить очередной крайне полезный B2B-продукт и подумал. 

Они шлют письма: мы такие классные, запишитесь на демо, расскажем, как все ваши задачи нашим сервисом решаются. И есть какая-то воронка. 500 получателей, 10 демо, один контракт, миллион LTV. И есть несчастный адресат с 50 письмами в почтовом ящике, из которых 15 как-то примерно релевантны, но отвечает он на одно, потому что в тот день настроение было хорошее, и отправитель особенно удачный заголовок придумал.

А вот если бы они предлагали заплатить 500 баксов за участие в демо? Это ж приятные  деньги для вполне уважаемых ЛПР,  что для стартаперов, что для VP (не CEO, конечно) в весьма крупной корпорации. Из-за халявщиков моя воображаемая воронка испортится, конверсия из демо станет условно 30:1,  а не 10:1, но все равно ж окупится? 

Почему так никто не делает? Или делает кто-то уже? Или никто не умеет достаточно хорошо рассылки таргетировать, реально совсем левых людей в базе не 70%, а 99%?

#простомысли #маркетинг