Часть 03
#строюбренд

Продолжаю рассказ, как мы разрабатывали бренд дистрибьютерской компании по методу ГЕНИЙ БРЕНДА.

Иногда для разработки бренда компании необходимо самой понять ядро своего бизнеса.
Молодая дистрибьюторская компания похожа на пластилин. Она только формирует свой продукт. На этом этапе главный враг бизнеса - искушение возможностями. Когда хочется и того, и другого, и третьего. 
В этом случае одна из задач брендмейкера - зафиксировать команду на определённой цели. Бренд-статегия в таком случае работает, как ориентир для бизнеса. А брендбук поможет не растрачивать внимание на второстепенные цели.

На первой сессии мы определили точки силы и уязвимости. Теперь нам осталось трансформировать их в эмоции.
Сразу после новогодних каникул мы собрались снова. Интересно, что на первой сессии на вопрос: «какое у вас УТП?» - ребята лишь пожали плечами: «никакое». Но я знаю закон: если компания существует и развивается - значит УТП у неё точно есть.
Часто в консалтинговых или дистрибьюторских компаниях УТП может прятаться не в продукте, а в самом принципе отношения будущего бренда к своим партнёрам и к рынку в целом. Помните, мы в прошлом посте говорили о семейности? В ней крылся ответ: в отличие от многих дистрибьютеров, которые ставят в основе бизнеса выгоду в моменте, наш клиент ориентирован на стратегическое партнёрство. Это действительно похоже на семейные отношения.
В итоге, мы осознали главную ценность нашего будущего бренда:

За счёт знания рынка и предвидения трендов мы помогаем нашим партнёрам более эффективно вести свой бизнес. Мы создаём общую экосистему: производитель - дистрибьютор - продавец.

Теперь пришла очередь составить портрет потребителя. Здесь важно, чтобы участники сессии не только описали, но и подобрали фото клиента. Ни одно самое верное описание не сможет сказать столько, сколько правильно подобранное фото.
А ещё важно увидеть не только НАШЕГО КЛИЕНТА, но и ЕГО АНТИПОДА - ТОГО, КТО ВЫБЕРЕТ НЕ НАС, А НАШИХ КОНКУРЕНТОВ.

В результате мы нашли не только УТП, но и определили, какие необходимо сделать шаги и какие задействовать ресурсы, чтобы порвать рынок. Мы собрали не просто идею, а чёткую стратегию, как это сделать!

На прошлой неделе я презентовал готовую платформу. И это не просто навязанные сторонним агентством умные слова. Порой они не так приглажены, как традиционные агентские брендбуки. За то это реальный свод настоящих ценностей компании, которые команда собрала самостоятельно!

Теперь мы запустили нейминг в 35-ом классе МКТУ. Если кто знает, 35-ый класс - настоящая кровавая бойня.
Что ж. Невпервой!

Так что: одеваем 3D-очки, запасаемся попкорном и наблюдаем за появлением нового мощного игрока на рынке дистрибуции промышленных товаров.
Мы уходим на нейминг. На следующей скину промежуточные результаты, чтобы мы с вами смогли оценить их вместе!
Скажите, какой круче!