Как создать портрет покупателя и его антипода?

Часть 04
#строюбренд
ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЯ

Я попросил команду клиента самостоятельно описать портрет своего покупателя.
А ещё - портрет его АНТИПОДА. Последний, часто говорит о покупателе больше, чем его правильный оригинал.

А ещё я попросил подобрать фото. Два из таких фото мы поместили в брендбук. Вот они сверху 👆

Поделюсь лайфхаком.
Никогда не просите клиента сделать портрет ЕГО покупателя и НЕ ЕГО.
В этом случае вы получите на второй картинке вообще какого-то рандомного чувака.
Важно сформировать так: «Опишите покупателя, который, как бы вы не старались, выберет не вас, а вашего конкурента».
Поняли в чём фокус?
Дарю!

А пока кликните, как по вашему: какой из портретов больше говорит о ЦА?
НАШ ПОКУПАТЕЛЬ
или ЕГО АНТИПОД?👇