Если лошадь сдохла, слезай
Если лошадь сдохла, слезай
У двух совершенно разных людей не прет совершенно разный онлайн бизнес. Продукт хороший. Клиенты довольны. Но клиенты эти штучны, а если начинать их активно привлекать – экономика и близко не сходится, стоимость рекламы радикально не укладывается в маржу. В итоге без всякой отдачи расходуются время, деньги, силы.
Один ищет инвестиции, другой спрашивает советов по Growth хакам. У прямых конкурентов-то получилось, они вроде зарабатывают, мы сейчас тот же фокус повторим, тоже рывок сделаем.
Мне кажется, обоим следует закрыться и заняться чем-то другим. Бизнес – гипотеза того, что эта команда в этом месте с этими ресурсами может дать результат. Они же проверили эту гипотезу – и результат отрицательный. Нет, не может.
Возможно, не хватает компетенции. Конкуренты что-то делают чуть лучше, и это отличает рост от стагнации. Возможно, дело просто в том, что они запустились раньше. Возможно, отличий вообще нет, и у тех тоже дела плохо идут.
Но главное – какая в целом разница почему? Не идет. Может с какой-то вероятностью пойти потом, но в новом проекте попрет с вероятностью никак не меньше. Если удалось зацепиться – за управляемый рост, за сходимость экономики, за что-то ещё измеримое – тут мой совет сразу переворачивается. Но пока мы на стадии несработавшего MVP – что ж за него держаться-то. Не все стартапы успешны.
#простомысли
У двух совершенно разных людей не прет совершенно разный онлайн бизнес. Продукт хороший. Клиенты довольны. Но клиенты эти штучны, а если начинать их активно привлекать – экономика и близко не сходится, стоимость рекламы радикально не укладывается в маржу. В итоге без всякой отдачи расходуются время, деньги, силы.
Один ищет инвестиции, другой спрашивает советов по Growth хакам. У прямых конкурентов-то получилось, они вроде зарабатывают, мы сейчас тот же фокус повторим, тоже рывок сделаем.
Мне кажется, обоим следует закрыться и заняться чем-то другим. Бизнес – гипотеза того, что эта команда в этом месте с этими ресурсами может дать результат. Они же проверили эту гипотезу – и результат отрицательный. Нет, не может.
Возможно, не хватает компетенции. Конкуренты что-то делают чуть лучше, и это отличает рост от стагнации. Возможно, дело просто в том, что они запустились раньше. Возможно, отличий вообще нет, и у тех тоже дела плохо идут.
Но главное – какая в целом разница почему? Не идет. Может с какой-то вероятностью пойти потом, но в новом проекте попрет с вероятностью никак не меньше. Если удалось зацепиться – за управляемый рост, за сходимость экономики, за что-то ещё измеримое – тут мой совет сразу переворачивается. Но пока мы на стадии несработавшего MVP – что ж за него держаться-то. Не все стартапы успешны.
#простомысли
Стартап дня. Александр Горный.
797 публикаций на visbl.me
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit РКН: https://clck.ru/3FPm3j Личный аккаунт: @gornal Реклама: @Vzuhcha ВП нет
Связанные темы
Читать далее
Почему фаундер должен быть главным продавцом компании?
Оскар Хартманн·
Как открыть бизнес в Южной Африке в 2026 году?
Оскар Хартманн·
Об эффективных процессах
Стартап дня. Александр Горный.·
FILL.IN**** через 4 года
Стартап дня. Александр Горный.·
Как работает рынок похоронных услуг в США?
Оскар Хартманн·
Как создать компанию стоимостью $100 миллиардов в мире AI?
e/acc·
💬Discussion (12)
Т.е. вот смотришь со стороны, — ребята молодцы, прут со всех сил. Даже удивляешься, как это вообще у них получается?
Начинаешь вглядываться, копать. И вдруг оказывается, что дело не только в бизнес процессах и продукте. За кем-то неявно стоит мастодонт, потихоньку помогая "не только деньгами". За кем-то дружба или родственные связи с обладающими ресурсами людьми. За кем-то банально наработки и ресурсы, вытащенные из прошлых проектов (т.е. это не "старт с нуля", а трансмутация прошлых бизов).
Ну а так-то да, — оба стартапа снаружи выглядят одинаково, да.
Я тоже всегда ищу и предлагаю искать "волшебство" место, где бизнес получает профит без усилий.
У кого то это бесплатный собственый офис на старте. У кого то скидка 20% от поставщика, потому что дядя там работает, у кого то крутая экспертиза доставшаяся даром от прошлого проекта...
Стартовать в забег будучи как все, шансы выиграть небольшие
Основателю важно не только построить запустить стартап и масштабировать, но и нести аутентичность, сохраняя при этом Ядро бренда и личную конгруэнтность.
Если ее нет, любой бизнес в итоге пойдет под откос, если ценности фаундера и компании находятся на разных полюсах.
Это чувствуется на уровне интуиции и тела. И гипотезы здесь не помогут.
"Но главное – какая в целом разница почему? Не идет."
Я считаю, есть разница. Но в контексте выправить этот бизнес, а в более глобальном смысле. Если бизнес начали, и он не идёт, нужно понять почему, иначе новый может не пойти по этой же причине.
Да, эта причина может быть в прошлом и её уже не исправить. Она может быть в операционке, процессах, ресурсах... В чём угодно, но если ты её не знаешь - ты потратил время зря.
Можно возразить, что ты проверил гипотезу, но результат проверки это большее чем "не идёт".